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IT-Geschäftsführer

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Ausbildungen

1974 - 1981 Studium Betriebswirtschaftslehre
Hauptfächer: Planung, Organisation, Informatik
Von 1976 - 1981 Mitarbeiter am BIFOA. Köln
1981 - 1988 Leiter Controlling Nestle/Wagon-Lits ab 1984
IT-Leiter des gleichen Unternehmens
1988 - 1991 Softwareentwicklungsleiter der Compudent AG (Marktführer für IT-Lösungen im medizinischen Bereich)
1991 - 1996 Geschäftsführer der WAGO-Curadata Steuerberatungs-Systeme GmbH (dabei Zukauf der Curdata vom debis - Systemhaus inkl. Integration)
seit 1996 selbständig als Unternehmensberater für IT-Unternehemen im Bereich Unternehmens-Strategie, Produktstrategie, Verkauf, IT-Strategie für Konzernabteilungen, Projektmanagement, Chancemanagement, Marktanalyse.

Kernkompetenzen

Berufspraxis
seit Juni 96 Selbständiger Unternehmensberater
- Aufbau des Neukundengeschäftes für eine
Personalberatung
- Beratung in der Produktstrategie von
Softwarehäusern
- Auswahl strategischer Partner
- Vertriebsstrategien in gesättigten Märkten
- Research von Systemintegratoren, VAR`s
und OEM`s in England und Frankreich
- Betreuung von Großkunden eines Kunden in
England
- Wettbewerbsanalyse und -differenzierung
- Strategien zur Softwareentwicklung
- Produktmanagement neue Technologien
- Budgeting, Liquiditätsplanung,
Abrechnungssysteme
- Partner von Kannapee&Partner im Bereich
Zu- und Verkauf von Unternehmen
- Partner der Conexus AG, Wiesbaden im
Bereich Strategieberatung für
Softwarehäuser
- Partner der CW Advertising, Frankfurt im
Bereich Advertising und Marketing

Tätigkeiten (Auswahl von Projekten):

. Beratung der Bahn AG in der IT-Strategie vin Tochtergesellschaften - Durchführung mehrerer Workshops im Bereich Projektmanagement. Einführung eines Projektleitfadens. Analyse des Personalbedarfs im Grundsteuerbereich (1. und 2. Stufe Bahnreform)

·Due diligence bei einem Branchensoftwarehaus; Ziel Zukauf eines Kunden seit Dezember 2002

·Beratung der Deutschen Bahn Immobilien GmbH (DBImm) in der Unternehmensstrategie und Entwicklung einer IT-Strategie; seit April 2001

·Seminar für Softwarehäuser in Hessen – BaselII und die Auswirkungen auf Softwarehäuser; in Zusammenarbeit mit der Hessischen Technologie-Stiftung und der Conexus AG, November 2002

·Unternehmensstrategieberatung der HDP GmbH, Alzey seit Januar 2001 Restrukturierung des Produktportfolios und Steigerung der Wertschöpfung um über 100%.

·Managementberatung der melog GmbH, Heidelberg; März 2001

·T&R GmbH (Tochterunternehmen der CPU Softwarehouse AG) November 2000 Assesment-Center für den Vertrieb in Kooperation mit Pöhnl&Schottler

·Positionierung der DataDesign Volker Storck im Marktsegment der Data-Cross-Media- Spezialisten für e-commerce Lösungen (seit Mai 2000)

·Strategieberatung der IAS GmbH, Karlsruhe zum Eintritt in den ASP-Markt (seit Mai 2000)

·Vertriebs-/Unternehmensstrategieberatung der SmartLine Holding AG (November 99 bis Juni 2000)

·Beratung der IBM, Stuttgart in der Akquise eines Zukaufes (Januar 99 –Juni 99)

·ab 06/98 – heute Vertriebsstrategieberatung Quadro-Software GmbH. Eigenakquise eines Neukundenumsatzes von über 4,5 Mio DM für 1999 und 2000

·07-09/98 Beratung bei der Unternehmenspositionierung von medcine-online GmbH zur Gewinnung einer Beteiligungsfinanzierung
·Veröffentlichung in der Computerwoche 43/98 „Neue Insolvenzordnung zwingt zu verstärkter Krisenprophylaxe" für die IBIS GmbH (Institut für Beratung, Information und Schulung von Unternehmen)
·Dezember 1998 – Juni 99 Beratung der Intellix GmbH bei der Produktpositionierung und Vertriebsstrategiefindung

·Beratung eines Herstellers von Sicherheitssystemen in der Vertriebs- und Marketingstrategie (Mai 96 – Juli 98)

·06/98 Beratung der CE AG bei der Positionierung eines zugekauften Branchensoftwarehauses in der Vertriebsstrategie

·15.5.1998 Veranstaltung: Zukunftsorientierte Finanzierungs- und Liquiditätskonzepte für Softwarehäuser und IT-Unternehmen in Zusammenarbeit mit der IBIS GmbH und der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Heim&Partner, Gelnhausen

·Beratung der ERC AG, Kehl in der Vertriebs- und Partnerstrategiegewinnung seit Januar 97

·Beratung eines Herstellers von Meß- und Regeltechnik in der Vertriebs- und Marketingstrategie (September 97 – Juli 98)

·Beratung ADP-Taylorix AG in der Vertriebsstrategie „Lohn“ und in der Auswahl von Kooperationspartnern (Juli 96 – Februar 97)

·Beratung von Branchensoftwarehäusern (seit Mai 96)

·Januar 97 Gründung Arbeitskreis Arzt-/Zahnarztsoftware mit dem Bundesverband Informationstechnologie (B.V.I.T.)

·April 97 Vortrag vor dem UVI (Unternehmensverband Informationssysteme e.V.) mit dem Thema: „Praktische Erfahrungen bei dem Zusammenschluß zweier Branchensoftwarehäuser“

Beratung DATEV eG Strategieberatung (Zukauf in einem speziellen Marktsegment (September 97)

·Auswahl strategischer Partner für eine Händler AG (Oktober 97)

von Mai 95 Vorsitzender Geschäftsführer der WAGO-Curadata Steuerberatungs-
bis April 96 Systeme (130 Mitarbeiter)

Tätigkeiten:

- Optimierung der Soft- und Hardwarewartung;
- Strategische Ausrichtung des Unternehmens;
- Aufbau des Direkt- und Händlervertriebes (VAR`s);
- Verantwortlich für 23 Vertriebsmitarbeiter (angestellt)
- Akquise, Verhandlungsführung und Zukauf des debis Systemhauses Curadata;
- Unterstützung der Holding bei Unternehmenszukäufen in der IT-Industrie
- Großkundenvertrieb und Betreuung;
- ISO-Zertifizierung 9001 (Dezember 1995);
- Zusammenarbeit mit Systemintegratoren ;

Ergebnisse:

- Entwicklung des „Ein-“Produktunternehmens zum Komplettanbieter für Steuerberater
- Ergebnis zweistellig positiv;
- Durch Zukauf des debis Systemhauses Curadata GmbH Marktführer.




ab August 92 Alleinige operative Geschäftsführung für das gleiche Unternehmen,
ca. 50 Mitarbeiter.

1991-Juli 92 Technischer Geschäftsführer der WAGO Steuerberatungs-Systeme GmbH,
einem 100%igen Tochterunternehmen der WEKA Firmengruppe, Kissing.

1990 - 1991 Gesamtentwicklungsleiter für die Zielgruppe: Zahnärzte und Ärzte bei der Compudent AG, Frankfurt, 20 Mitarbeiter


Ergebnisse:

- Erhöhung und Realisierung der Produktqualität;
- Entwicklung eines neuen Produktes bis hin zum Marktführer in Stückzahl und Qualität;

1988 - 1991 Leiter der Software-Entwicklungsabteilung Zahnarzt bei der Compudent AG, Frankfurt.

Tätigkeiten:

- Produktplanung, Pflege und Weiterentwicklung der Programmsysteme;
- Optimierung der Soft- und Hardwarewartung für die 4200 Kunden;
- Auswahl- und Einsatz neuer Softwareentwicklungswerkzeuge;
- Erstellung von Kostenanalysen für Zukäufe;
- Reprojektierung eines "kritischen" Produktes;
- Organisation und Führung von Anwenderarbeitskreisen.

1985 - 1988 Leiter der EDV EUREST Deutschland GmbH, Frankfurt

Tätigkeiten:

- Leitung der EDV-Abteilung mit 5 Mitarbeitern;
- Planung und Einführung des dezentralen EDV-Einsatzes in allen Geschäftsstellen;
- Entwicklung und Einführung eines Systems zur Optimierung des Einkaufs;
- Entwicklung eines komplexen Betriebs- und Abrechnungssystems für die Betriebsgesellschaften;
- Pflege und Weiterentwicklung der zentralen EDV;
- Zusammenarbeit mit der Muttergesellschaft in Frankreich.

Ergebnisse:

- Das Einkaufssystem ermöglicht die kostenoptimale Auswahl von Lieferanten zur Leistung;
- Das Betriebs- und Abrechnungssystem wird in ca. 700 Betriebsstätten heute eingesetzt;
- Der Personalstand in der Finanz-/Lohnbuchhaltung konnte trotz dramatischer
Umsatzzuwächse - dank der eingesetzten Systeme - unterproportional steigen.


1981 - 1984 Kostencontroller EUREST Deutschland GmbH, Frankfurt
(ein Tochterunternehmen der Nestlé Deutschland und Wagon-Lits, Paris)

Tätigkeiten:

- Wirtschaftlichkeitscontrolling und Schwachstellenanalyse;
- Aufbau und Automatisierung des Berichtswesens;
- Budgetplanung für alle Firmen;
- Investitionsanalyse von avisierten Objekten;
- Versicherungs- und Vertragswesen;
- Auswahl und Einführung eines Cash-Managementsystems;
- Auswahl und Wechsel des Finanzbuchführungssystems;
- Bewertung von geplanten Unternehmenszukäufen.

Ergebnisse:

- Drastische Vereinfachung des Budgeterstellungsprozesses;
- Automatisierung von Investitionsanalysen;
- Durch Einsatz eines Cash-Managementsystems Senkung der Zinskosten und Bankgebühren.

1978 - 1981 Studentische Hilftskraft am Betriebswirtschaftlichen Institut für Organisation und Automation zu Köln (BIFOA).

1974 3 Monate Praktikum in der Flessa-Bank Schweinfurt.


Fortbildung

* diverse fachspezifische Seminare und Kurse;

* Führungskräftetrainings;

* Projektmanagement;

* Teamtrainings;

Sonstige Erfahrungen

* Metaplantechnik;

* Strategische Unternehmensplanung;

* Aufbau Direktvertrieb;

* direct mail;

* ISO Zertifizierung.

Sprachkenntnisse

* Deutsch Muttersprache

* Englisch

* Französisch



Management von mehreren notleidenden IT-Projekten für Branchensoftwarehäuser
Projektreview bei Branchensoftwarehäusern, Banken und Immobilienunternehmen
Krisenmanagement in Softwarehäusern (kaufmännischer Bereich, Vertrieb, Produktentwicklung, Projektmanagement)
Einführung von Qualitätsmanagementsystemen für Softwareprodukte mit mehreren 10.000 Anwendern.
Optimierung von Hotlinestrukturen
Integration von zugekauften Unternehmen (Struktur, kaufmännisch, Produkt, Vertrieb)

Sprachen

Englisch, Französisch

Sonstiges

Kenner des IT-Marktes, Vermarktung von IT-Systemen/Software

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