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Vertriebsleiter, Key Account Manager, Verkaufstrainer

Erfahrungen

2008 - 2010 Silent Gliss GmbH
Vertriebsleiter, Prokurist, Umsatz 15 Mill.€
Umfeld: Markentechnik, Design, Objektgeschäft, Fachhandel
• Prokurist und Mitglied der Geschäftsführung der GmbH
• Abteilungsleiter Vertrieb 20 ADM/IDM in Deutschland
• Umsatz-, Budget- und Ergebnisverantwortung
• Neustrukturierung der Vertriebsorganisation
• Entwicklung und Umsetzung neuer Vertriebskonzeptionen
• Key Account Akquisition, Betreuung Grosskunden
• Leitung der Abteilung Marketing

2002 - 2008 Bonar Floors GmbH
Sales Manager
Umfeld: Bodenbeläge, Einrichtungen, Objektgeschäft, Großhandel
• Führungsverantwortung von 12 ADM in Deutschland
• Umsatz-, Budget- und Ertragsverantwortung
• Produktmanagement Interimmanager
• Leiter Key Account Management
• Umsetzung internationaler Konzernstrategie
• Interimmanager Abteilung After Sales

1998 - 2002 Forbo Adhesive GmbH
Vertriebsleiter Deutschland, Polen, Tschechien, Slowakei
Umfeld: Baunebengewerbe, Direktvertrieb, Holz,Chemie
• Führungsverantwortung von 13 ADM
• Umsatz-, Budget- und Ertragsverantwortung
• Key Account Akquisition und Management
• Analyse Markteintritt und Realisation
• Produktmanagement der Sparte Kunststoffprofile
• Interimmanager Abteilung Marketing

1991 - 1998 Döllken Weimar GmbH
Vertriebsbeauftragter Deutschland, Polen, Tschechien
Umfeld: Kunstoff-Holztechnik, DIY, Fachhandel, Handwerk,GH
• Marktanalyse, Marktentwicklung, Verkaufsverantwortung
• Entwicklung und Umsetzung von Marktstrategien
• Angebotserstellung und Abschlussverhandlungen
• Führungsverantwortung 4 ADM

Ausbildungen

Diplom Kaufmann FH
Studienschwerpunkt Marketing

Technischer Betriebswirt IHK
Schwerpunkt Ein und Verkauf

Kernkompetenzen

• mehrjährige Erfahrungen auf Entscheiderebene im Vertrieb
• Vertriebs-,Führungs-und Managementgestalter
• Kommunikative Kompetenz
• Recruting und Schulung von Mitarbeitern
• Analytische Schärfe mit Sinn für Prioritäten
• Abschlusssicher im Verkauf, Key Account Management
• Markenführung technischer Produkte, auch Objektgeschäft
• Flexibel, überregional
• Souveräner Umgang MS Office u.a.

Sprachen

Deutsch, Englisch
Grundkenntnisse Russisch, Französisch

Sonstiges

• Professionalität als Verkaufstrainer und Coach

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